第一部分:开场

1、开场停留

• 主播:哈喽大家好!欢迎大家来到 xxx官方直播间，爱吃西瓜的宝宝们一定要认准我们 xxx直播间，主播是个农民的孩子，我们是比较实在的也不会怎么直播，但是主播家里种植西瓜已经 20年了，别的我们不敢保证，我是新疆人，我们这边产的西瓜，一定是非常好吃，非常甜的，喜欢吃西瓜的宝宝一定要关注我们，不要以后想吃了，找不到我们了。
• 助播:是的，新进来的宝宝点点关注，在直播间的宝宝打个卡。
• 主播:咱们家别的没有啊，只有西瓜，把我们家大西瓜随便切一个上来。
• 助播:好的来了。

2、需求痛点

• 主播:大家看一下，是不是没有籽的，根本找不到籽对不对?大家平时吃西瓜是不是很不喜欢有籽的，第一个是因为吐籽不方便,比如我们逛街的时候吃，都不知道往哪吐，还得找垃圾桶;第个的话就是我们不小心咬碎了，是不是很影响我们口感?
• 助播:是的。
• 主播:我们平时买一个大西瓜，几十块钱，又不让试吃是不是然后我们又不会挑选,就是切开给你看,看完你也不知道甜不甜，买回去发现不甜，还不让你退，是不是整个人心情就不好了，那种心情就像是亏了大几百块。这个西瓜你不用担心，主播告诉你，非常甜!不甜，你直接给我退回来!顺风退，就是这么自信啊!
• 助播:是的。

第二部分:讲品

1、产品卖点

• 主播:是的宝宝们，刚刚也跟大家说了，我们家种西瓜已经 20年了，啥也不干，就卖西瓜这是我们无籽西瓜，你们不用担心在外面吃西瓜要吐籽,更不用担心小孩子吞西瓜籽出危险了,对不对!
• 主播:不需要考虑西瓜籽的问题，咱们想什么时候吃，就什么时候吃。而且这个瓜它真的很甜，因为我们新疆这边日照很充足，再加上我们是专业种西瓜的，所以我们家的西瓜是很甜的，给大家看下咱们家的甜度含量，再给大家看看一般西瓜的含量，是不是很明显。
• 主播:这不是单个西瓜的测试，是用大量样品检测出来的啊。咱们再也不用凭运气吃瓜了。都是甜的!咱们这个西瓜，你买回去，直接切开，非常甜的!买过我们家西瓜的宝宝都知道，个个都非常甜，根本不用担心挑不好。有的宝宝可能去西瓜摊挑来挑去，敲敲这个，敲敲那个好不容易挑了一个出来，还挑了个差的。在直播间，你是不会翻车的，大家放心哈!

2、场景构建
助播:是的，我们大夏天在家玩，或者出门刚刚回家，自己切一个我们家的西瓜，满口都是汁对不对，真的很清凉很爽的，关键还不用吐籽,或者朋友请我们吃饭,我们不知道带点什么东西去,直接带个西瓜去就好了，实在又很亲和，吃个饭送太贵的东西又不合适，送个西瓜，实用又好吃

3、价值塑造
主播:咱们也不跟别人家比，咱们这个瓜就是好吃，无籽，还包甜，而且今天因为有补贴,大家买回去价格跟你网上买的比更便宜,然后的话你们去店里买的话,这个瓜,咱们是3块钱一斤的，很多水果店都是用的我们家的西瓜。

第三部分:售卖

1、憋单互动

• 主播:大家都知道，买水果这种东西贵的是什么，是快递费，很多水果都是这样，并不是水果本身有多贵，就是快递太贵了。刚好现在我们这个是有补贴的，相当于快递费也不用你们出了，直接吃到我们产地源头的水果，大家买回去好吃了能不能帮主播宣传一下，能的宝宝给我刷个“能”，今天给大家便宜福利。
• 助播:是的，能的宝宝打“能”，支持下我们。
• 主播:对的，今天我们 20斤的西瓜，三个，重量只多不会少，我们都挑选过的，49.9米给大家包邮送到家，如果你们收到西瓜坏了的话，我们给大家包赔的

2、开款上架

主播:话不多说，我看到有很多宝宝在刷了，感谢大家支持我们农民，我们一定用心给大家种西瓜，来我们直接给大家开价，54321!

3、逼单促单

• 主播:宝宝们已经上车了，在我们左下角小黄车给大家置顶到一号链接，今天这个价格我们也是第一次做，咱们也是第一次在平台上卖西瓜，希望大家能多了解我们的西瓜，我们今天摘下来的大概只有 1000斤，可能只有500份，所以喜欢的宝宝们抓紧时间哦~
• 助播:是的宝宝们一定要秒拍秒付，别等会儿想拍没有了。助播瞬间没了 400 份!
• 主播:哇塞，这么快嘛,感谢宝宝们支持我们,宝宝们快去拍吧真的晚了就没有了，我们要明天去现摘了，所有产品都是没有打过药的，大家可以放心下单，而且不用你们去挑选的，都是包熟包甜的。

4、催单过款

• 助播:还有最后 10份了
• 主播:宝宝们最后 10 份了，这个我们真的加不了哦，再跟大家说一遍真的加不了，还没拍的抓紧时间，再过5秒钟，主播就要给大家过款了，过了我们就下架了哦，等会想拍也没有了。来倒计时五秒钟 54321，没有了!

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