1.提出问题:结 合 消 费 场 景 提 出 消 费 者 痛 点 以 及 需 求 点
2.如何解决:放大问题，把容易忽略的地方尽量放大，在结合产品介入
3.引入产品:以解决问题为出发点，引入产品
4.给出证据:这是主播非常容易忽视一点，提出了产品的卖点和优势，接下来要给出非常落地详细的证据
5.压单!直入主题。
来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，从10倒数到1(或者在公屏上打666)，我们现在要开始9米抽上衣。在线50人炸第一单，在线100人炸第二单，以此类推在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的!
留住人是直播间保持销量的关键点。
能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值并且按照承诺兑现给他们。
1、欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到1万的时候我发红跑!
（整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候、可以把关注用户的福利说一次保证每个粉丝不漏掉）
2.欢迎XXX(ID名)来到直播间!直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被3/5重视。
3.宝宝们，8点半我们有发红包活动，9点半我们有个10元秒 杀活动 哦!说出直播福利放送的 时间点，把粉 丝留在 直 播间。
4.不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面 这 套 衣 服!介绍产品的时候，截出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到必品价值。
5.非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播 时 间 是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得 每 天准 时 来哦固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。
6.感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。
（通过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝）
直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，fo导入直播间，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设 置 点 赞 频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设 置 前 往 购买频率，引导粉丝抢购下单。
1、大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价 越 低!
（直播过程中，可以通过扣屏的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉）
2、想看x号的刷1.想看X的刷2换左手这一套衣服的刷1.右手一套的刷2。
（用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择）
3、粉丝问:有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(产品名)多少钱?有优 惠券吗?优惠 券怎么领?
主播答:提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名)，XX有优惠券X元，X点可以有秒杀回答用户的问题，并目可以在线指导用户如何在手机上领取 优 惠 券
4、粉丝:怎么不理我?一直不回答我的问题?
主播答:没有不理哦，弹慕大多刷得大快，我看到一定会同品出1对于一些用户的吐槽和抱怨，要及时安抚:如果是产的 哦，请不要生出现问题，可指导用户找售后处理。提高直播间热度。
5、王一博粉丝在不在?这个可以针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝4/56.感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗?150个了，200个了，哇炫迈牌的掌声完全停不下来!非常感谢。如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。
直播的最终目的是卖货，在和用户互动中把货卖出去。每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入直播间，引导粉丝互动评论，激活粉丝设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。
1、这款产品之前我们在XX已经卖了10万套!通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数 字 体 现 产 品 受欢迎
2、我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着!真的特别好用!把自用款抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。
3、天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，(旗舰店价格价格锚点)我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱(直播低价)，再给你多减2块，我再送你们雪花馈雾，这1瓶也要卖79块9毛钱(超值福利，买到就是赚到）。
（一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了）
4、老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。
（假装与老板营造出吵架，砍价的情景，让用户感觉到直播在努力的为他们争取福利）
5、真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的 以后不做了
6、我们直播间比免税店还便宜!制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到好货。
引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了。
1、不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是"最划算"的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感
2、今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**5/5
3、还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感催促用户下单。
4、今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价猞
5、这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，"很划算，错过真的很可惜。反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生比价的犹豫。
6、宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱直播间还赠送一个价值xX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。
1、感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感 谢 从开播一直 陪我到下播的粉丝XXXXXX(榜单上的-一点名就行)，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，一一表示感谢，让他们感受到你的 真 诚。
2、今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，大家可以点一下在下播的还者一本组要的水情大然我，大16大在年开端)少告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。
3、我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作我们下次见。好像直播能持续获得好的效果，除了给粉丝推荐优质的产品外，主播的人格魅力也是关键。好的主播能获得粉丝.的喜爱，愿意在直播间卖东西。所以，下播前记得给粉丝送上 你 最 真 挚 的 祝 福 。
4、主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好?大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信，我也会想念大家。下播前再给粉丝来一波抽奖福利，息增加关注，再次强调下次直播的时间。
5、今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一勧蕾揾苟酾徼鯊肌鋃预才行計诒了。
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