第一部分:开场

1、开场停留

• 主播:哈喽大家好!欢迎大家来到xxx官芳直播间，宝宝们买空气炸锅一定要认 准我们xxx直播间，新进来的宝宝点点关注，今天给大家带来了非常多的福利哦，在直播间的宝宝可以打个卡，让我看到你们。
• 助播:是的，新进来的宝宝点点关注，在直播间的宝宝打个卡。
• 主播:今天我们不等了，直接上高速，来先给大家炸一款xxx空气炸锅猫猫店 断货王超级大容量，超级福利价格，想不想要?
• 助播:想要!

2、需求痛点

• 主播:宝宝们买空气炸锅一定还要买容量大的，容量小真的很烦对不对，有时候 明明次能解绝的事情，我们还要分两次，要是碰到了朋友到家里做客，更麻烦。 费电还是次要的，吃一半要等是真的很难受，等下一锅好了，前面的东西都凉了 对不对，很影响食欲，所以我们一定一定要买容量大的
• 助播:是的
• 主播:这款锅的容量超级大、超级能装。一般空气炸锅都是3升或者5升的，对 不对。今天这款是8升的!一家三口、四口做点东西吃完全没有问题。一整只基放进去足足够够的，甚至还能多出点地方来放几个基蛋。这样我们家庭聚餐，或者 请客的时候，就不用一道菜分好几次去炸它了，对不对?
• 助播:没错!

第二部分:讲品

1、产品卖点

• 主播: 宝宝们，这款空气炸锅真的它能做出油炸感觉的，不要去买那种做出来一 点都不好吃的，很多空气炸锅就是跟微波炉一样给你加热做熟的，一点味道都没 有那这样子我们何必去买一个空气炸锅呢?
• 主播:买空气炸锅目的是不是就是为了既能吃得健康不用油炸，又能像油炸一样好吃。这款空气炸锅我们经历了各种产品 实验，比如脆骨、基柳、基米花、五花肉等等。就是希望大家买回去之后，全部 能还原油炸的香味和酥脆感。如果周末放假或者休息时间，在家就可以自己做油 炸了，简直是一模一样的口感，让我们不出门就能吃到和XX基一样的口感。

2、场景构建

• 主播:平时有没有宝宝用空气炸锅时发现声音特别大，对不对?机器一开甚至比老式的榨汁机声音还大，嗡嗡嗡的，就像地震了一样，真的很夸张!本来想趁着 炸东西追个剧的，根本没办法看，真的太吵了。
• 主播:来，全场安静下来，我们给大家 听一下，这是正常在使用的声音。是不是根本听不到什么噪音!因为这款我们特 意做了降噪的处理，我们平时在家边做吃的边追剧完全没有问题，真的非常方便，甚至有宝宝在睡觉都没关系，不用担心宝宝会被吵醒。

3、价值塑造

主播:你们平时买一个杂牌的，8升的多少钱，宝宝们?我昨天自己网上查了一下，8升稍微好一点的要299,而且不是品牌的，做出来的口感我没吃过，咱们就不做评价咱们今天这款是我们xxx品牌的，只要199就能带回听好了宝宝们，今天在我直播间让你199带回家，但是今天库存真的家。不多，因为给大家做福利来的。这个东西你一看就知道，8升的容量，无噪音的，还是我们xxx品牌的。同等级产品里面这个价格真的是非常给力了。

4、停留互动

• 主播:想要的宝宝门把“想要”扣起来。
• 助播:对的，宝宝们把想要刷起来。
• 主播:等会儿拍好的宝宝一定要记得回来扣个“已拍”，让我看到你们，也帮主播证明一下我们直播间福利是非常真实的，好不好?
• 开款上架
• 主播:来，宝宝们话不多说了，大家选好自己的颜色尺寸，我们准备给大家上链接了，54321，今天不给大家限制单量了，给大家30秒时间，大家能抢多少抢多 少哦~
• 主播:宝宝们已经上车了，在我们左下角小黄车给大家置顶到一号链接，今天这个价格真的你们找不到了，同等品质，还是我们xxx品牌的，专门做空气炸锅的，所以今天库存不多大家一定要秒拍秒付哦~助播:是的宝宝们一定要秒拍秒付，别等会儿想拍没有了，还有10s了。

5、促单成交

主播: 这么快吗?宝宝们快去拍吧，真的晚了就没有了，拍好的宝宝们记得回来 扣个“已我们给大家备注优先发货，安排七天无理由。而且我们是xxx官芳旗见店，是官芳认证的蓝V账号，所有产品都是品，大家可以放心下单，你 买回去有任何不满意，直接给我退回来，我再给大家赠送一个运费险，万一你买回去哪怕是心情不好，退回来，不用你出快递直接上们取件。

6、催单过款

• 助播:蕞后五秒钟!
• 主播:宝宝们蕞后5s了，还没拍的抓紧时间，再过5s,主播就要给大家过款了，过款我们马上就恢复划线价咯，等会儿想拍也没有了。来倒计时五秒钟54321,过款

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