开场预热
- 欢迎新进来的哥哥啊，来到我们回力总部直播间，我们是95年国货老品牌,今天是我们新店入住斗爸爸平台总部来做补贴总部来扶持带着十万广告费来做补贴和1000双鞋子来给所有哥哥姐姐做福利的
- 今天在我直播间，我要让你们知道什么叫做性价比，我要让你们知道什么叫做非常非常低的价格,为了做宣传,妹妹手上这款鞋子给你们一个铁粉体验价格,给你们一步到位的价格
- 哥哥听好了今天不是来卖鞋子，是来做口碑宣传的!(预热聚人留人)
- 介绍福利引导互动(想要鞋子福利飘小1让我看到)
- 来这个鞋子是不是线下门店卖到399的(是的)来直播间哥哥们有没有新来直播间的哥哥，(有的)新来的哥哥你票个小1,今天妹妹手上这个鞋子,直接给你一个福利价格带回去!(给力)
点名互动拉留存(点名直接登记鞋子福利)
- 小杨哥是新来的是不是(是的)后台帮我登记一个鞋子福利给他(好的没问题)
- 小泽哥哥也是新来的是不是(是的)也帮我登记一个鞋子福利给到他(好的)
- 小陈宝贝也是新来的是不是(是的,不过小陈宝贝还没有关注)没有关注是不是(是的)
- 来后台帮我把实名统计系统打开看看今天有多少个新来的哥哥给我们点了关注(好的)
- 如果说今天新粉哥哥多，这个鞋子我就给哥哥们来一波王炸福利，如果咱们家新粉哥哥多的话能不能用咱们家镇店之宝给他们炸一波(没问题)咱们要咋炸就炸一波大的，要玩就玩一把狠的!(太宠粉了)
要关注话术(关注定价)
- 我的妈呀，你看下小哥这么多哥哥Q了新是吗(没错,都是新粉)
- 来相信小耿吗?是不是第一次认识我第一次刷到我。(是的)没有在我这里买过鞋对不对(对的)
- 来听好了，哥哥们今天第一次来到我直播间的一毛钱给我亮个黄色灯牌成为我们自家人。(对的)
- 遇见就是缘分花一分钱点一个免费的小关小注(是的)
- 点了小关小注成为我自己家人的哥哥，我手上这个鞋子我让你们来自己定价(给力)
- 今天福利有多大?取决于哥哥们的热情有多大。(是的)
介绍福利引导互动
- 来哥哥线下门店399对吧(对的)2022年明星款,这个鞋子明星在电视剧里穿过’在综艺节目里穿过对不对(对的)非常适合夏天穿的一个小单鞋没错吧(透气鞋非常好)今天在我直播间这个鞋子来一波大的(来一波大的,)来一波狠的(可以)
- 要粉丝团话术(福利要互动)
- 很多直播间给你们讲个100200300的对不对?(对的)今天在我直播问这个鞋子但凡是我自己家人前面给我量了，黄色小马夹的这个鞋子我今天让你们自己定价。(主播很多点了关注，但是没有亮灯牌。)
- 来哥哥们点了关注灯牌亮起来把你们想要多少钱，把你们想要的价格q出来。(可以的)来哥哥们左上角点两下小红心一抖币一毛钱给小耿加个灯牌。今天这个鞋子多少钱,你们说了算。(给力)
点对点引导互动
- 来这个小鱼哥哥9.9你给我想啥呢(离谱啊9.9一包烟都买不到、鞋底都买不到,我们鞋底做工成本都要七八十啊)
- 小陈说99(99也不行啊)直播间哥哥们你们是不是当我傻啊,哥哥们是不是把我当傻瓜啊,9.9你不纯纯和我开玩笑吗!
- 我这个鞋子门店卖 399的鞋子啊!
成本拆解(对鞋子成本进行拆解)
- 单单这个海玻璃鞋垫挂链接都要六七十、99连我们人p工成本都不够-你随便去线下门店打个会员八五折都不够啊!
- 点对点引导互动(价格互动)
- 还有说59的,小哥59能开吗?(开不了)我告诉你宝贝今天在我直播间，我可以让你定价，但是你不能让我回力破产呀。我找个工作我容易吗?你不能让我回力博两天让回力破产呀。
- (8°8刷屏了主播)
- 来120个哥哥在我直播间。支持我吗?(支持啊)相信我吗(相信啊)灯牌亮起来。我让你们定价，你们也不能乱定吧。8·8都刷屏了主播。)那能怎么办呀?谁能想到他们是真敢啊，我线下门店399的鞋子给我定价，8.8。你们是真狠!
追一波关注和灯牌
- 来这样吧，120个哥哥支持我的灯牌给我亮一个。今天在我直播间所有给我卡了，灯牌的哥哥在我直播间我宠你。(宠你们啊)不是我自己家人的哥哥啊，你听好了和我毫无关系没有。(这么多都没量灯牌的哥哥)你愿意和小耿交朋友，小耿愿意和你交朋友，人生100步，我像你走99步。你是不是得向我走向一步。(是的)
- 这一步是啥呀,一毛钱跟我亮个灯牌,线下门店是不是399-400米的鞋(没错)
- 今天在我直播间9.9全屏刷起来。(9:00就刷起来了。)我打不过你们，我加入你们。我自己来带一波节奏
要关注灯牌统计刷人数(营造直播间热度)。
- 来1分钟之内后台，小哥，帮我花时间统计。(好的)如果能统计，700个9.9这个鞋子小哥听我口令。(好的)
- 五折四折三折通通不要。成本不要了。(给力)老板，亏就亏点了，我无所谓了。(你是老板啊)明天挨骂就挨骂吧，我脸皮厚无所谓了，
- 来今天在我直播间1分钟之内，如果说有700个哥哥愿意给我开个灯牌，愿意把9.9飘起来，这个鞋子直接破价，准备好没有。(准备好了)
- 准备好一分钟倒计时(来哥哥们1分钟时间有700个哥哥卡了灯牌的点了关注的’现场找老板破价了来不知道亮灯牌的宝贝，左上角左上角双击两下花一毛钱一抖币加入到我们的粉丝团。)
- 来，准备好了吗?(准备好了)直播间500个哥哥在线来要不要听细节(要)我告诉你不管我价格炸得多便宜，炸得多低-细节给你们讲得明明白白的!(对的)
产品塑造(场景塑造,卖点塑造)
- 咱们这个鞋子看好品质，专门为夏天而生的3d立体飞织网面专业运动鞋，上方透气孔是不是全方位散热?(是的)是不是全方位排汗?(是的)夏天40多都能穿。不闷脚不捂脚不臭脚对不对(对的)内里全部带有脚汉纤维网例子,里子都是a类级别无纺布，痛点描述
- 让你脚在鞋子里面时刻呼吸外面新鲜空气，不用担心闷脚捂脚臭脚对不对?(对的)哥哥夏天我穿拖鞋凉鞋最凉块是不是(对的)穿这个鞋子最舒服最通气啦?(没错)哥哥，如果你有脚臭有脚气，如果你有香港脚，穿啥鞋都臭，一定要去拍，一定要让你干爽度过一整个夏天，从此告别你的脚汗脚气。给不给力，大牌对比
- (给力)哥哥这种 3d 网面的专业运动鞋，而且某迪某克到你手要不要七八百。(要的)今天我回力总部直接给你交了一个内部员工价低到离谱的道理。怀疑人生的价格我就连这个底都是a级的tpu防滑贴片一个贴片50 块增加五倍摩擦力。一踩一个刹车一个稳。不用担心会打滑，安全性是非常高。(是的)
- 双层组合大底是不是增长尾弹(没错)是不是有减震。(是的)是不是久穿不累脚(没错)让你上脚真真实实感受到踩在棉花上面软糯Q弹踩鞋感对不对?(没错)专业运动员穿的专业运动鞋能不能跑步，可以)能不能健身(可以)能不能打球，(可以)能不能爬山(可以)让你一斜拿捏穿都舍不得脱的对不对?
开价前互动
我的天啊 主播超了超了1000个9.9啦)我的天啊哥哥你们今天也太给力了吧你们这手势中的小马达吗?我说了300个8.你直接就飘了1000个你们既然这么给力，妹妹我也必须拿出我的诚意对不对?
开价前要关注要粉丝灯牌
- 后台你福利到底帮我申请到了没有?(申请到了但是得申请加入粉丝团才可以)申请加入粉丝团就可以享受到我内部员工价是吗?这个数你确定这么简单，加粉丝团就可以参与。
- 800多个人，我现在说出去的话，泼出去的水，你这波亏的可不是那两三千哦，(是的)是吧。哥哥恭喜你发财啦，(恭喜发财),加我粉丝团就可以享受到我内部员工价地板价白菜价哥哥，加粉丝团对于我来说有好处吗?(没有)，但是对于你来说不仅省那几十块，省的是几百块对不对?(对的)有哥哥问怎么加粉丝团?来教一下。(哥哥们来看过来左上方这里点一下关注点两下花一抖必加粉丝成为我福利专属用户啦)
统计尺码(准备上车)
来哥哥五秒钟加粉丝团准备上车，(好的)后台刚才这波现货能上多少双?(能上50双)50双现货是吗?(是的)明天就能发，确定我只要现货(是的)来哥哥，50双现货，恭喜你们自己争取到明天就能发现货不需要你去等，但是700多个人需要你去抢似的，我不能保证每个人都能抢到。真心。留尺码39码到 44码标准运动鞋尺码标准飘。后台所有留的尺码都全部都送运费险。(好的)
开价前售后服务保障
- 哥哥我让你收货无忧，带回去一摸二看三试穿，买大买小尺码不合适能不能换，(能)
- 不喜欢不满意没有我说的这么舒服，能不能退(能)有没有顾虑(没有)有没有风险啊，(没有)把你的心放肚子里去，我今天不会让你买贵，只会让你买对。开价全价值塑造
- 哥哥整个鞋子软底软面，脚胖脚肥脚背高都能穿，(可以)高回弹高减震，咱们跑步健身打球，是不是一鞋拿捏。(一鞋拿捏)
- 不会让你脚酸脚痛脚累对不对，(对的)关键是全部都是3d立体飞织透气网专门为夏天而生而长的，你夏天不穿这个鞋，你穿啥鞋对不对?(就是)
- 就是40度都能穿，不闷脚不捂脚不臭脚，今天这个价能抢两双不要抢一双。好的鞋要不要给你的哥哥弟弟爸爸岳父都带一双。(要的)
开价前营造商品稀缺性
来，只有50双，过一分钟之后恢复399哥哥拿出你过年抢红包的手速，拼手速，拼网速。54321，上车！
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